Keputusan Harga

Keputusan Harga

Harga (price) merupakan sejumlah uang yang harus dikeluarkan terhadap suatu produk / jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen untuk mendapatkan manfaat.

Pertimbangan dalam Harga

Terdapat 2 faktor, yaitu factor internal dan factor eksternal.

·         Factor internal

-          Tujuan pemasaran, straategi bauran pemasaran, biaya,dan pertimbangan organisasi

·         Factor eksternal

-          Pasar & permintaan, persaingan, dan factor lainnya seperti krisi moneter.

Menentukan kebijakan penetapan harga

·         Memilih tujuan penetapan harga

·         Menentukan permintaan

·         Memperkirakan biaya

·         Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing

·         Memilih metode penetapan harga

·         Memilih harga final

Pendekatan Penetapan Harga

·         Permintaan di pasar sasaran

·         Strategi bisnis dan pemasaran

·         Diferensiasi produk

·         Harga pesaing

·         Harga barang substitusi

·         Biaya produksi

Pendekatan yang dipakai:

·         Cost – based pricing

·         Break even analysis & target profit pricing

·         Value – based pricing

·         Competition – based pricing

Value – based pricing yaitu menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjual.

Competition – based pricing yaitu menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan oleh pesaing.

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

·         Market – skimming pricing, yaitu menetapkan harga yang tinggi untuk produk baru

·         Market – penetration pricing, yaitu menetapkan harga yang tendah untuk produk baru yang menarik pembeli yang banyak dan pangsa pasar yang besar.

  

Strategi Penyesuain Harga

·         Discount and allowance pricing

·         Segmented pricing

·         Psychological pricing

·         Promotional pricing

·         Geographical pricing

·         International pricing

Penetapan Harga Diskriminatif

·         Segmen pelanggan

·         Bentuk produk

·         Okasi

·         Waktu

Penetapan harga promosi

·         Kepemimpinan harga merugi (supermarket)

·         Penetapan harga untuk event special

·         Potongan harga

·         Pembiayaan bunga rendah (rumah KPR)

·         Pembayaran jangka panjang

·         Garansi dan pelayanan

·         Diskon psikologis

Market Holiday

Strategi ini seirng dipergunakan oleh perusahaan yang iingin mem[ertahankan pangsa pasar. Dalam pasar global terjasi disebabkan karena fluktuasi nilai mata uang yang menyebabkan harus diadakaannya penyesuaian harga.

Pengaruh Lingkungan  Terhadap Keputusan Harga

·         Fluktuasi nilai mata uang

·         Klausul nilai tukar

·         Penetapan harga di wilayah yang mengalami inflasi

·         Campur tangan dan subsidi pemerintah

·         Perilakku pesaing

·         Hubungan harga dan kualitas